实用性，经济性，你产品的可扩展性为后续升级和服务做准备3专业技能要过硬，虽说只是售前，相关产品的功能，操作，演示你都要会，不要被其他人忽悠了，而把客户忽悠咯另外与同类产品比较也要清除，谁强谁弱，优缺点要清除，才能应对客户的刁难4生动的培训，一手漂亮的PPT 和你生动的演讲。

因此，要成为一个优秀的售前和销售，首先要解决两大堡垒，1，技术堡垒，这是一种思路闭塞的表现，这并不是指需要有精通某项技术框架的要求，是指需要有丰富的技术知识面，学会站在其他方的立场来思考问题的技能2，业务堡垒，这并不是指需要具备精湛的业务逻辑，他更需要的是关注企业用户对业务操作与。

大致包括维护使用培训技术支撑等内容 售前人员，主要是做售前阶段的技术支撑，但一个IT项目，通常都要考虑延续性，所以售前人员，也会参与到售中售后工作中 售前与其他IT人员的关系 售前vs销售 销售客户经理为公司承揽业务，需要从事寻找线索拜访客户维护客情等商务活动 但在一个项目的签单过程中，需要很。

会写 咨询报告解决方案招投标文件PPT可行性研究报告IT 管理方案会 议纪要等一系列与IT 售前相关的文档 会说 与客户交流，进行宣讲本公司的技术方案，沟通和引导客户需求等工作 会想 具备严密的逻辑思考能力和灵活的随机应变能力 行业知识 金融政府电力酒店等等 I。

1有底薪，另按售前天数每天固定一个数值如100天，如果项目售前成功，会有额外的补贴2有底薪，按售前成功签约后获得提成点数，当然没有销售高但是无销售压力，而且也有底薪个人建议找按天数拿补贴的，除非你的产品很好，口才好，成交率很高才选择提点的形式希望可以帮到你正常。

具体工作内容包括 与客户进行技术交流，了解客户的需求 编写技术方案和商务方案，向客户展示产品的价值 参与招投标过程，准备技术投标文件和商务投标文件 在项目实施过程中，提供技术支持和协调 收集客户反馈，为产品改进提供建议总的来说，IT售前工程师是一个需要综合能力的角色，他们。

IT售前指的是在IT业务中，专门负责与客户进行需求沟通方案设计等前置工作的专业岗位在个人业务toC领域，如腾讯微信等，通常不需要售前环节，主要是研发产品经理和运营岗位但在商业业务toB领域，尤其是面对企业级客户时，售前角色显得尤为重要早期的toB业务中，售前岗位并不成熟，往往。

售前要去做的，是和一群非IT行业的人打交道，告诉他们如何去用IT解决某个行业问题生涩的技术名词，不会给客户留下什么印象，当售前的嘴里吐出一个又一个象牙时，你的客户却只会悄悄的把香蕉换成狗粮 讲客户能够听懂的东西，然后引导他们由行业的难题进入到技术的解决之道，用一个又一个行业的案例告诉客户，这个。

售前工程师主要工作内容为1销售人员拜访用户，了解用户的项目基本情况，向用户介绍公司和公司的产品，与用户建立起良好的关系2销售人员在用户招标前，引入售前技术支持人员，与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求3用户发招标书，售前人员根据招标书的要求，结合前期与用户交流的。